今天的测试
测量领域可以说是一个“巨人”的竞技场，中小企业要想在占统治地位的大公司的夹缝中求得发展的空间，显然需要独特的生存秘诀。从传统上讲，吉时利公司（Keithly）在测试测量领域是一家“小”公司，但其却在过去的10年里通过一系列的“扩张”，完成了业务重心从科教领域向产业
市场的转移。
作为这种“扩张”最直接的结果，就是吉时利公司产品线的扩展。早期吉时利在业界是以为科研领域提供微小信号测量解决方案著称的，在此基础上他们建立了科研与教育、半导体测试、光电测试三个主力产品线。而在向大批量测试测量产业市场转型的过程中，吉时利又于近年开发了
无线通信和电子制造产品线，目前来自这两个产品线的销售收入均占到了总业务的20%。其中吉时利于2002年末推出的面向手机制造领域的2800 RF功率分析仪，被认为是过去两年中为公司发展贡献最大的“明星产品”。
吉时利公司全球销售与支持副总裁John Pesec在分析公司成功扩张的原因时，认为“从应用出发”是一个最
重要的因素。为了更快地响应客户的需求，吉时利在全球建立了销售及技术支持网络，并且实现了及时沟通、信息共享。而且John Pesec认为，正是因为吉时利是家“小”公司，所以信息的传递才更快捷，这样十分有利于根据客户应用诉求制订研发重点，为其带来更多的价值。
同时吉时利在基础科研领域的经验和技术积累也成为了其在进军应用为导向的产业市场时坚实的后盾。“任何应用变化都是从基础研究开始的。”吉时利公司高级副总裁兼总经理Linda Rae女士说。她认为，一般产品的生命周期都要经过基础研究、开发、早期产品、降低成本、向海外市场渗透这样几个环节，而吉时利有能力从产品最初的基础研究阶段就与客户展开合作，进而在产品生命周期的每个环节为客户提供全面的测试测量解决方案。也正是由于吉时利在基础研究领域的独特优势，使得其他测试测量公司更多地将吉时利视为合作伙伴，而非直接的竞争对手。
在吉时利业务扩张的路线图中，中国显然是重要的一环。“中国的科研教育和电子制造领域是吉时利主攻的市场。” John Pesec分析说，“在半导体领域，我们目前还没有看到中国市场对我们产品大规模需求的出现，但在未来的5年内中国在这方面将有巨大的发展。”
John Pesec认为中国市场一个突出的特点就是对于成本十分敏感，因此吉时利在中国产业市场中的核心策略就是“降低制造成本”。据悉，吉时利新推出的470系列半导体参数测试仪就是专门针对中小公司、低成本应用的，它十分适合于处于起步阶段的中国半导体业。同时John Pesec表示，吉时利对“低成本”概念的理解并非仅就测试设备的价格而言，他们强调的是在整个量产过程中为客户提供低成本的测试测量方案，这将牵涉到可靠性、测试吞吐速度等诸多因素。“中国客户喜欢尝试新的东西以降低成本，因此我相信我们的解决方案会受到中国客户的欢迎。” John Pesec说。