万明坚的营销创新（明星代言和玩弄产品概念）和渠道建设，启发了众多国产手机厂商的思路。至今 ，我们发现众多厂家如出一辙地大做营销：伏明霞代言首信、梁咏琪代言科健、郑秀文代言迪比特、李玟代言波导、赵薇代言夏新、章子怡代言南方高科、周迅代言易美、中兴请李连杰做广告。其中出色的是波导和康佳，波导在2001年用李玟代言，推出了“手机中的战斗机”广告，打造它的“中华第一手机销售网”。康佳在初期手机芯片技术突破失败后，后起直追成为国产手机三甲之一。
傲气冲云霄
到2002年年底，在TCL和波导的带动下，国产手机打了翻身仗，整个国产手机的市场份额已经上升到了40.8%。此时国内舆论界充满了对手机产业的快乐论调，认为中国手机产业是一个充满希望的朝阳产业，中国手机厂商的前景和钱景都是玫瑰色的。
2002年3月，万明坚宣布了“1335计划”：1年内做到国内手机市场第3，3年内做到世界第5。就在TCL移动3周年会议上，他还宣称：“洋手机是西边的太阳。” 2002年进入手机业的联想少帅杨元庆也声称：“中国将是世界最大的手机生产基地，我们要创造国产手机的辉煌。”媒体也对手机产业抱很大期望：“2003 年国产手机市场占有率将突破60%，2004年将增长到80%！在时下的中国IT市场，最能让人产生民族自豪感的，无疑就是国产手机了。”
预言对了一半，猜对了开局，没有猜到结局。2003年，国产手机的市场份额一举突破了50%大关，甚至一度摸高到67％，如同在彩电业和个人电脑业发生的一样打破了外资品牌的半壁江山。
但是这个市场份额就像沙滩上的城堡，盖得越高，危机也来得越快。2003年的辉煌转瞬即逝，2004年国产手机厂商就迎来了寒冬。到2004年底，国产手机厂商的市场份额已经下滑到44%，而同期中国手机市场需求强劲增长，同比增长8％，外资品牌赚得盆满钵满。
血红的路径依赖
从2002年到2004年，无休止的价格战把国产手机推向成本线，步彩电和电脑之后尘，把手机变成一个鸡肋产业。早在2002年，针对因为手机利润诱惑而鱼贯进入手机业的现象，业内专家开始担忧：手机产业最终会走上彩电业老路，价格战不可避免。
2002年7月，TCL手机全线降价，万明坚称“规模优势显现，借以清理市场”。中科健、波导等众多厂商只能选择跟进。于是，2002年年中到2004年，国产品牌价格频频跳水。其间，TCL移动、中科健、波导等巨头主导了多次“战略同盟”，均以失败告终。
此时各界的反思也是老调重谈：核心技术空心化。和家电、电脑一样，国产手机仍然只是零部件组装工厂，只能打成本战。尽管国产手机厂商在2002年开始就因为彩电殷鉴在前而宣称投入自主研发，其实只是做品牌的噱头。号称“一款手机救夏新”的国内第一台十六和弦手机A8设计来自韩国的“Disigning House”，芯片来自美国。波导称其2004年100%手机机型都是自主研发，其实后来的报道称其对研发非常不重视。
因此，国产手机品牌因为在购买的设计方案中被指定元件，而在供应商关系上又不如外资品牌，所以在争抢上游零部件上频频失利，推出新品速度严重滞后。在2003年照相手机爆发时，国产手机眼睁睁看着外资品牌赚钱；到了2004年，情况愈演愈烈，
价格战的魔咒灾难不断，由此国产手机产能严重过剩。2003年，辉煌之中乱象已显，整个产业库存达4000万台。消化庞大库存的努力不仅让价格战更加严重，还引发了一个连锁反应：销售渠道。
一旦销售不畅，曾经是国产手机制胜法宝之一的渠道优势如今反倒拖了后腿。因为价格战手机销售利润下滑，所以为了提高经销商积极性，促进存货销售，手机厂商不得不为维护渠道而代价巨大，庞大的销售网络成为吞噬现金的机器。2004年6月，波导在全国各地拉开一场“帮助零售终端零库存”的活动，对每一部售出的手机给零售店和促销小姐现金补贴10～30元不等。“这是最原始，也是最奏效的方法。”波导为此动用现金2亿元，加上存货占款，整个渠道消耗现金4亿元。随之，更可怕的现象出现：中科健资金链断裂，熊猫移动爆出了巨额资金担保黑洞。
雪上加霜的是，因为GSM联盟扩张新兴市场的需要，外资品牌借强大的品牌号召力、快速研发能力和全球超大规模物流整合能力，大肆向中国低端市场切入，基本抵消了国产手机价格战的成果。2005年3月，摩托罗拉向市场推出价位分别为398元和498元的两款超低价手机；6月，诺基亚将两款原价在700元左右的低端手机也降价至600 元以内。
在低端市场的争斗上，国产手机厂商又因质量低下而失败：国产品牌手机的返修率竟高达6%，比国外品牌高出1倍。从2004年开始，在1000元以下的低端市场，洋品牌开始取代国产品牌，占据最主要的市场份额。