索尼公司想让其VAIO笔记本电脑在中国个人笔记本市场上超过惠普、联想，但看上去并不那么容易。
生意场上难有两全其美的好对策。那些想要扩大市场份额的救市良方背后，总少不了让步。想要更高的市场占有率，起码就得放低身价。可电子消费产品巨头索尼公司却好像并不这么看。
索尼刚刚发布的截至6月30日的第一财季报告并不漂亮：营业利润较去年同期下降了39.5%，销售额仅增0.1%。排除它占据50%股份的索尼爱立信公司近一季度利润率接近为零造成的影响外，一向对其有卓越贡献的电子业务部门也表现欠佳，盈利机器“Cyber-shot”数码相机、 “HandyCam”摄像机和“VAIO”个人电脑收入均出现了下滑，致使电子业务利润下降了57.2%。
这一表现与该公司曾公布的一系列改革计划显然不那么搭调。此前，索尼董事长斯金格曾把索尼集团的产品划出7大类，对它们委以重任。VAIO笔记本电脑位列其中，根据索尼2008-2010财年企业战略细则的描述，VAIO也必须实现与Cyber-shot、HandyCam和Bravia等其他 6大电器产品一样的盈利规模，即到2010年超过万亿日元(超过630亿人民币)的销售收入。
但不同的是，索尼似乎还未果断地定下VAIO的市场发展计划，尤其是在笔记本高速增长的中国市场。当索尼调低包括Bravia电视机产品的售价以追求在中国更高的市场占有率时，VAIO到现在还没有迹象鲜明、吸引买家的方案。
按照索尼公司对于重点关注市场的细分，中国是位列美国、日本之后的全球第三大单体市场。索尼中国消费电子营业本部VAIO产品部副总监陈宁对《第一财经周刊》表示，VAIO正在想办法成为中国零售市场第一。“现在我们还不是第一，但差距正在逐渐缩小。我觉得我们今年的夏季新品出来以后，效果会很明显。”
这意味着，索尼在中国要想办法甩开联想与惠普这两家笔记本生产巨头。但上述两家在商用市场强势的公司，在今年年初就高调宣布增加个人零售市场的销售，这让索尼想要争取个人零售市场第一的打算变得更加困难。
根据国际数据咨询公司IDC对中国笔记本市场的统计数据显示，2008年第一季度索尼的销量排名仅位列第六，所占的市场份额为4.5%；联想集团排名第一，其市场份额为27.1%；惠普公司紧随其后，市场占有率为18.5%。惠普公司目前声称其“商用与零售比例趋于平衡”，即便按照业界猜测的 70%:30%的比例计算，索尼距离增长势头猛进的对手仍有一定差距。
据陈宁称，VAIO将夏季销量的宝押在了更多的新品上。这些夏季新品包括了针对高级商务客户的Z系列、色彩缤纷的SR系列、主打蓝光影音的FW系列，以及早些时候主要针对中国市场的14寸屏CR系列。
但这些主打系列的售价却不菲。从IT卖场反馈的销售数据是，除了主打年轻市场的CR系列定价稍低(在人民币7000元至9000元的区间，其中机型322的售价在6700元上下)，其余主打产品的价格均在1万元以上。
但这显然并不是中国笔记本市场最受欢迎的价格区间。高德纳咨询公司(Gartner)的IT分析师何琳对《第一财经周刊》称，在中国个人零售市场上最被买家中意的售价多集中在799美元至1200美元之间(约合人民币5600元至8400元)。但VAIO只有为数不多的产品售价落在了该区间内。
更广阔的市场份额与高高在上的售价总是存在矛盾的，更何况索尼的想法是夺下个人零售市场的销售宝座。
但陈宁称，价格并非阻碍市场份额的因素。索尼忌讳的是只提供单纯的低价格、没有索尼特点、没有附加价值的产品去争取市场份额。“这是我们绝不会采取的策略。”
笔记本生产商的通常做法是使用固定通用模具、固定配件进行笔记本生产，由于每个型号之间多为通用的标准，因此供货商的议价能力并不高。但据陈宁介绍，索尼的做法却是自己开发模具。比如VAIO的光驱，与别的生产商不同的是，索尼一直坚持使用超薄光驱，由于生产厂商数量不高，只有索尼定制，所以类似的原材料价格很难降低。
此外，最低售价在15000元人民币的Z系列，由于外观采用的是在汽车与航空航天生产中较为普遍的碳纤维，因此成本更高。坚持自己研发，在技术及材料上舍得投入甚至不计较成本几乎是索尼一贯的做派。这曾经体现在PS3游戏机、Bravia平板电视等多款产品的研发上，VAIO也不例外。
走进索尼在IT卖场中的零售店面，通常会有经过培训的售货员向顾客解释索尼价格偏高的原因。比如，针对索尼销售量最大的CR系列，售货员称，因为它采用了与众不同的钢琴漆，因此售价比其他厂商要略高一些。