安永全球电信中心北京合伙人 乔纳 罗奕智
中国电信业向海外拓展的号角业已吹响，政府策略、内部竞争以及股东期望等因素将加速这一过程。由于有政府的有力支持以及充裕的资金，中国电信运营商拥有诸多投资海外市场、尤其是新兴市场的机会。运营商需要快速行动起来，抓住当前的机遇。
通过借鉴其他国际电信运营商的经验，中国运营商将可形成全球竞争模式。中国运营商需制定符合公司策略的发展模式，探索海外市场机遇。
具备海外发展动力
中国移动在2007年收购巴基斯坦巴科泰尔公司(Paktel)成为中国电信运营商迈向全球化的第一步。政府的策略、加入WTO的承诺、内部竞争与可持续增长以及股东的期望都是中国运营商开展海外运营的驱动力。
第一是政府鼓励企业“走出去”，有着推动中国企业实现全球化发展的目标，同时不断增长的外汇储备需要通过海外投资来消化。第二是中国有加入WTO的承诺，要逐渐开放国内市场，同时电信业重组与3G牌照发放将形成实力更为强大的本地运营商，具备海外运营实力。第三是内部竞争与可持续增长。电信业改革带来竞争压力增大，通话资费在不断下调，低ARPU（每用户平均收入）值的农村市场也逐渐成为运营商收入的重要来源，运营商需要寻找形成规模的长期收入来源，所以需要走向海外市场，与全球运营商展开竞争。第四，电信行业将在国资委的支持下成为具备国际竞争力的领先行业。
中国的运营商在进行海外运营时，应当首先选择周边快速增长的新兴市场。这些快速成长的新兴市场孕育着许多市场良机。可以帮助中国运营商开发低成本运营模式，抓住高增长市场机遇，实现大量采购带来的规模效益，价值链扩张，促进国际与漫游业务，为内容服务、资金筹集与海外市场扩张等业务发展提供资金，为输出自主研发技术打下基础。
不过对于新加入者来说，海外的拓展之路并非平坦通途，中国运营商必须适应当地环境才能提高成功几率。
这些挑战主要来自于：部分新兴市场容易遭遇政治因素影响，部分新兴市场具有限制性的监管框架，投资机遇减少、价格上涨，国家监管与政策变动风险，在激烈的市场竞争中脱颖而出并非易事，处理大型跨境并购交易的管理经验不足，全球扩张需要运营商建立新型的管理架构。
中国具备规模效益优势
中国与他国之间强有力的政治交往为运营商海外运营拓展打开了大门，此外私募股权公司将在促进跨境交易方面起到愈加重要的作用。
中国的电信运营商自身也具备很多优势，让海外运营变得可行。
第一是规模效益。中国国内市场具有庞大的规模，按用户数量来看，中国已经是世界最大的移动业务市场。第二是现金充足，中国的电信运营商都是拥有国资委支持的强大国有企业，具备海外投资的财务实力，同时外汇储备的激增有利于低成本融资。第三，中国有低成本制造业，在国内的设备制造商帮助下中国电信运营商在进行海外运营时可以降低资本支出。第四，自主创新。中国对国外技术的依赖已降低，自主研发的技术将起到替代作用，比如TD—SCDMA就可以帮助中国运营商在国外低成本部署3G网络。
中国电信运营商在进行海外运营时可以实现“多赢”。为全球市场带来新生力量，新的投资模式与财务能力将推动全球电信市场整合。对于监管机构来说，有益于鼓励不断创新，促进竞争，促进有效的海外竞争，引入新业务模式与技术。个人用户也将从中获益，大规模采购可以提供客户可承担的一揽子服务，更低的数据业务漫游资费与手机成本。同时也可以使跨国公司实现无缝漫游，通过更低的漫游资费，与中国公司之间的连接更“通畅”。海外运营带来的用户与收入的可持续性增长也会大幅度提升股东价值。
邻邦即是好起点
从安永帮助一些运营商进行海外运营的经验来看，有几下几点建议：
第一，邻邦即是好起点。向政治与文化联系较为密切的相邻国家和地域拓展较为容易成功，而跨地域拓展策略则较为难于管理。第二，应用需要适应当地环境。在富于多样性与文化差异的亚洲地区需要应用市场驱动的方法，过于严格划一和执行的全球化战略会阻碍运营商对当地状况作出快速反应。第三，把目光投向相邻领域，为融合业务做好铺垫。对海外固网运营商投资有成功及失败的例子，而投资在IT与内容服务领域上则相对会容易成功。第四，全球品牌是昂贵的奢侈品。虽然一个代表着卓越品质与创新的名牌是至关重要的，但是品牌全球化并非适用于所有市场，因此实施前必须做好规划。
此外，运营商还需要拥有针对收购、市场与卓越运营的全面方案，采用一套适合于公司愿景、定位与财务状况的战略组合。
在向海外拓展中，有四种基本的模式，分别是：并购模式、申请牌照模式、品牌延伸模式以及外包模式。中国电信运营商需要从中选择并实施一套量身定制的方法。
中国的运营商需要一项与长期目标一致的战略，进行增值型投资比仅仅扩大规模更为关键。此外固网运营商与移动运营商的发展道路有所不同，移动运营商应于新兴市场中寻求可持续发展机会，将固网与移动业务融合作为一项长期目标；固网运营商必须进军高速增长的移动领域并逐步走向融合。同时风险管理是重中之重，应针对进军非核心业务领域进行充分规划，运营商应该采用循序渐进的方法较为适宜。