渠道取胜
那么英特翎为什么能在短期内，吸引到这么多国内知名原厂的青睐呢？笔者认为他们独有的渠道是对原厂最大的吸引力。
分销商的特点是渠道广、反应快、支持的力度强。英特翎作为一家做了20多年分销的企业，积累了非常多的市场资源，而且建立了成熟的销售网络和完善的服务体系，这点是非常不容易的。他们的管道、他们应用面，他们对市场的嗅觉是中国国内一流的。原厂看中的就是他们的这些优势。
其实，不管你做授权也好不做授权也好，不管是柜台、网络，你的东西最终是要卖出去的。包括分销领域的巨头，如艾睿、安富利，他们也会来华强北看这个市场，还有很多大的原厂如飞思卡尔、英特尔，也会来这里了解他们的很多货为什么会在这里流通。
但是，做为本土分销商来讲，同时也受到例如艾睿、安富利等国际知名分销商的竞争压力，他们的优势很明显。面对竞争压力，王乌海表示，国际背景导致了中国的本土分销商走的路比他们要精一些，当我们有条件来做的时候，他们已经在这里生根，发展了这么久了，那么我们要做的是什么，就是在有限的空间内怎么去扩展，把自己的空间慢慢的扩大，要整合我们的资源，把我们的优势发挥出来。
英特翎还有一个非常特别的地方,就是兄弟连心。一起创业的亲兄弟，在其他企业里也有，但是英特翎的三位老板（董事长王乌凤，董事总裁王乌海，执行董事王老豹），从21年前创业至今没有分开过，在我们了解的故事当中是唯一的。这种团结一心的力量，会给他们带来很大的合力，对产业，对企业来讲是非常大的。兄弟之间的团结，会影响到公司下面的团结，从而形成非常大的向心力，形成独特的竞争力。
转型做代理初期，都是英特翎千方百计的去找原厂谈授权，而到现在有很多国内外原厂主动来找英特翎谈。据了解，去年底以来，还有很多港台的代理商都来找英特翎做商务上的合作，希望利用英特翎的渠道优势，做到互惠互利。
然而，英特翎在大力拓展代理的同时，在独立分销领域没有因此而减弱，例如，他们进驻了去年新开业的新亚洲二期电子专场。“在这三年的转型过程中，我们并没有放松我们的主营业务，既我们的独立分销业务，而且我们还在加强这块。”王乌海强调道。
当然，在代理业绩方面，可能还需要一些时间。包括已经在授权方面取得较大成功的世强电讯、北高智等，他们刚开始的时候也都是很艰难的。他们搭建技术团队可能需要一定的时间。
技术支持是关键
中国正处于一场战产业战略变革之中，即从中国制造向中国创造迈进，这场变革正从各产业链上下游各环节之间进行。如今的电子产品制造商们更多的在把精力转向他们所擅长的挖掘市场需求、定义产品和品牌的创立。而把更多的产品功能实现的技术创新工作交给上游供应商。
当今的分销商在产业中扮演的角度，也早不是以前那样简单的买进卖出。现今的电子分销趋势是技术分销，就是我们所说的交钥匙工程。这就要求分销商要有一支对自己代理的产品及应用非常了解的技术支持和研发队伍，这是对分销商的一大考验。
王乌海表示，我们的客户并不是没有自己的技术团队，我们在跟客户接洽时，第一，他们首先考虑的是，你的技术能不能过硬，产品要求方案摆在这里，你能把他的方案解决了，再来谈；其次，对于客户来讲，他会在成本上减少很多。分销的技术实力是客户对你信心的保证。就我们目前代理的海尔MCU来说，在国内或者在国际上，在某一些指标上，实际上已经超过了国际上的一些MCU的标准。例如它的抗干扰性，在国际上未必有几家厂商能够比它强，但是为什么到现在为止，还会做得这么难呢？我想，首先一个是市场对它的认同度存在一定问题，市场对我们的国产芯片的认可度还是需要一定的时间；其次，就是对客户的技术支持的问题，你的技术团队能不能很好的帮客户解决实际问题，最终获得客户对我们企业的认同，主要看工程师解决客户技术问题的能力。
据了解，英特翎自提出战略转型之前就已经在组建他们的的技术团队，目前已经拥有一支10多人的高效技术支持团队，企业总员工数量上也已经达到120多人。王乌海表示，这个团队人数说多也不多，说少也不少，主要是看客户的需求。目前我们可能还不能做全套的解决方案，如果要真正做到交钥匙工程的话，这个团队要不断的加强。我们会在这块不断的加强，提升这块的能力，我们计划在未来的三到五年中，希望有自己的Design House，在员工数量方面将达到300人左右。
另外，英特翎在珠海的封装测试项目，已经取得了实质性的进展。王乌海表示，在珠海的工业园第一期共七栋已经建设好了，在成熟的情况下将会上线。
先做事 再做人
先做事，再做人，这是王乌海对目前企业经营理念的定义。这似乎跟我们常说的理念不一样。对此，王乌海解释道，以前是先做好人，再做好事业，但是现在来讲，应该是要先做好事，再做好人。以前的机会太多，做好人，你的业务自然而来。但是现在不行，在现在这样的社会和压力的情况下，你得先把做事好，因为你事都做不好，不用谈做人，也没有人会服你。只有事做好了以后，再做好人，这两方面都做好，你才可能会成功，这是我们从现在这个社会背景感受得到的。