中小型企业的生存是一个永远不能被遗忘的话题，在弱肉强食的“丛林”法则下，弱小者只能被那些强壮的森林“猛兽”给无情地吞噬。但历史的发展告诉我们一个千古不变的真理：经过激烈的竞争，最后留下的不是最强大的，而是最适合的。现在森林中的老虎已是非常罕见，可是娇小的猴子却自繁衍至今。同样，今天的中小型企业在大型企业的“十面埋伏”中，也在寻求生存和发展之道，那么，他们的路在哪里？他们该何去何从？他们如何走出市场危局？
杀出重围 中小型电源企业路在何方
常常见到行业内的企业家、经销商在抱怨，电源行业进入的门槛太低导致行业混乱、中小企业过多，以至于目前行业内生产能力过剩，诸多厂家争抢一个微利订单的场面屡见不鲜，导致许多中小企业在无利甚至亏损状态下运行，更不用说依靠自身积累资本进行科技投入提升产品附加值，也给行业发展带来了很大的隐患。
走进冬天，遭遇十面埋伏
原材料涨价、政策监管加严、生产标准不断升高；出口国外又遭遇人民币升值、专利保护力度提高……一切的一切，使中小型电源企业离曾经的“幸福生活”越来越远。对此有人认为，导致大部分中小企业销售业绩徘徊不前、利润大幅缩水的主要原因是他们没有自己的核心技术、产品品牌、销售渠道，以给别人做嫁衣为食；其次，以前拥有的低人力成本、原材料成本优势已经逐渐减弱甚至变成劣势。
我们知道，每个产业的发展都要经历一个启动、加速、高速平稳行驶的发展过程。在产业发展初期做大做强成为行业某领域的佼佼者相对容易。但目前电源行业无疑已经走过了启动和加速阶段，进入了高速稳定的发展阶段。目前，电源企业高度密集，产业利润慢慢减少，由利润面转化为利润区、利润点。与此同时，大型企业进行一系列的从产品到市场的强势扩张，把一部分没有竞争优势的中小型企业淘汰出局，形成高低相间的“生态区”。
在这个阶段，中小型企业尽管在数量上占据了绝对优势，但在现实的竞争中却并无优势可言。在目前的情况下，中小型企业实现“联合抗秦”的可能性几乎很难实现，只能孤军作战。对于中小型企业来说，似乎经历了从生存到发展，又回到了求生存的状态。在这种情况下，保持清醒的头脑就显得尤为重要，积极面对现实，结合自身优势，扬长避短，选择一种适合自己的生存方式。
据笔者了解到的数据，目前仅在珠三角地区就分布着上千家电源企业，其中大部分属于中小企业，一般只有几十个员工、几个装配线；销售团队就是老板为首的三五个业务员，或者只是为大型企业做配套和OEM。它们的年销售额一般在千万美元以下。从《电源世界》所做的市场调查的情况来看，90%以上的企业表示生意越来越难做，70%左右的企业表示销量比去年增长10%-30%，但利润不容乐观；10%左右的企业为了寻求更好的发展空间，搬迁到珠三角边缘地区甚至退出珠三角，不少企业在近年内倒闭，百人左右的企业一夜之间消失已经不是新闻，中小型电源企业似乎在一夜之间走进冬天。
笔者认为，中小型电源企业面临困境的原因主要有以下几个方面：一、资金、人才、技术等等各种资源的缺乏，限制了中小型企业的发展；二、大型电源企业不断扩充产品线，在销售通路上对中小型企业进行各种形式的冲击；三、电荒导致企业用电限制，对中小型企业的供货能力提出挑战；四、电源行业淡季和旺季的客观存在，对员工的稳定性产生了消极影响。
何去何从，结合自身思考
通过新年走访数家中小型企业，笔者了解到，大部分企业面临的最大困难莫过于产品滞销、资金周转慢、新品研发不及时和人才缺乏等问题，以及在市场激烈竞争下所带来的一系列价格战。他们一致认为，珠三角中小型电源企业未来的发展方向主要表现在以下几个方面：
一、充分利用企业现有资源，保留企业的优势项目，同时提供OEM订单服务，这样一方面使品牌向更专业化发展，另一方面积累资金，提高企业的制造能力；
二、“退居二线”，专门从事OEM服务，积累各种资源，等待时机，东山再起；
三、让有实力的经销商注入资金，同时在市场销路方面给予支持，厂商之间的联系更加紧密，共同应对市场变化；
四、企业与企业之间进行横向协作，有制造能力的企业为有市场销路的企业提供产品，利润分成；
五、退出国内市场，完全做外销；
六、退出电源行业，将资金投入其它利润相对较高的行业；
七、被市场淘汰出局，宣告破产。
大多企业都会根据自己的实际情况分别选择前五种方式，个别企业会将资金投入到其它行业，这也说明中小型电源企业对于未来的发展还是充满信心。至于采取什么样的具体措施来渡过目前的“非常时期”，不同的企业之间会有所差异。
审时度势，重建企业竞争力
机遇和挑战往往都是并存的，有压力就会产生动力，最艰难的时刻总会有胜利者脱颖而出。当问到如何面对目前的困境时，大多数企业经营者都会告诉你：“等！” 等什么